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东南汽车强化营销创新 1月份销量再续升势增长51%
2018-02-13 16:59:52信息来源:东南汽车

东南汽车强化市场营销的模式创新和举措创新,一年多来取得良好成效。在2017年销154,875台再创历史新高比增近40%的基础上,2018年1月份,有效克服小排量车型购置税优惠政策从今年元旦起全面取消的不利影响,继续延续了去年的增长势头实现销售18,117台,同比增长51%,比全国汽车行业和乘用车市场的平均增幅高出38个百分点,实现了新年开门红。

多来,东南汽车在市场营销创新方面,主要采取如下举措

一是实施“产品+品牌”双驱动战略东南汽车紧盯市场需求最广的SUV领域,不断推出序列化、族谱化、智能化产品,进一步完善车型的年度改款设计,巩固爆款车型DX3和旗舰车型DX7的市场领先优势2017年中国量产车性能大赛中,DX7、DX3双车以绝对优势,斩获十五项冠军,大大提升对媒体舆论和消费者眼球的吸引力。邀请德国红点设计中国区的专家举办设计公开课,向外界传递东南汽车的设计理念与设计体系,强化“原创设计、匠心品质”的东南品牌印象。突破以往只有新车上市才有品牌活动的限制,举办2017-2018年度全新的行走类品牌主线活动“那方水土 探美中国”,在全国范围内联动车主、媒体、经销商等群体力量,一同打造具有东南汽车特色的品牌宣传活动。致力于服务品牌建设,开展“侠客行、婚车队、书绘未来、爱车课堂讲座”一系列主题自驾游活动,涉及城市及经销商近百家,近万名客户参与,强化了东南汽车品牌口碑传播。通过实施这些“产品+品牌”双驱动的发展战略,东南汽车提升了知名度和美誉度,品牌价值稳步提升。在2017年世界品牌实验室发布的“中国500最具价值品牌”榜中,东南汽车以164亿元的品牌价值位居第236名,排名较上年上升了26位。

图1:东南DX7、东南DX3.jpg

二是强化营销渠道下沉,提高营销体系战斗力通过深化渠道下沉,全面提升三四级城市网点覆盖率,至2017年底,全国三四级城市累计布点4S店+1S店152个,覆盖率达76%;并在县乡市场大力推动专营店及二网网点布局,河北省截止2017年底布局专营点59个、综合二网286个,实现172个区县渠道全覆盖。同时,强化全国区域经销商管理精耕细化创新持续做好淡季团购、平时大客户内购、老客户增换购 、大型对比试驾会、每月“一大三小”店头活动,提升了整个营销网络的执行力和战斗力。强化区域媒体与车主试驾会,持续推进“东南车友会建设,深入巩固与媒体、车主联系,培育客户忠诚度,塑造良好口碑,促进区域营销整个棋局的做好做活。

三是加强网络销售,创新营销模式。进一步拓宽网络营销的广度与深度,充分利用天猫电商平台、汽车之家、易车网等集采(团购)平台,通过线上、线下相结合的方式,积极推进经销商网销平台的建立与维护。至2017年底,已开通网销平台的经销商212家,覆盖率达93%。大力推广网络化的语言和行为方式,增进营销体系与网络用户的良性互动,推动在移动网络时代提高客户粘性,吸引越来越多年轻消费者。

东南DX7、东南DX3.jpg

2018年,东南汽车将继续践行“产品+品牌双驱动”战略,采取一系列更加有力的举措,提升品牌价值,提升终端体系战斗力;同时加强产品研发,加快迭代更新,东南DX3户外版、DX3 EV纯电动车等数款车型将相继上市,为全年继续保持良好的发展势头奠定坚实的基础